بخش ۱
فروش و سود
سودم کجا می‌رود؟
برای چه کسی؟
مدیر نمایندگی و مدیر مالی که می‌خواهند بدانند سود واقعی از کجا می‌آید و کجا از دست می‌رود.
پرسودترین قطعات
فهرست قطعات به ترتیب سود و حاشیه سود، تا بدانید روی کدام تمرکز کنید.
سود هر خط
سود هر ردیف فروش جدا از بقیه؛ ردیف‌هایی که فروششان سود نداشته پیدا میشوند.
فروش زیر قیمت تمام‌شده
قطعاتی که ارزان‌تر از قیمت خریدشان فروخته شده‌اند و میزان زیان هر کدام.
نوسان قیمت
تغییر قیمت خرید و فروش هر کالا در طول زمان و کالاهایی که ناگهان گران شده‌اند.
نقطه سربه‌سر و نرخ جذب
فروش لازم برای پوشش هزینه‌ها و سهم هزینه عملیاتی که از سود خدمات پوشش داده میشود.
نمونه پرسش‌هایی که جواب می‌دهد
- کدام قطعه بیشترین سود را داد؟
- چرا حاشیه سود این ماه کم شد؟
- چه قطعه‌ای ارزان فروخته شد؟
- نرخ جذب هزینه‌هایم چقدر است؟